心动也做“宫斗游戏”:在拿下港澳台三榜畅销TOP10后,它准备进军韩国!

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发布时间:2020-03-27 14:42
心动出手了。

自去年12月挂牌港股以来,心动公司的股价一直稳中带升。

以今日收盘价26.3港元/每股计算,心动总市值为112.57亿港元,成功跻身百亿市值的行列。在港股游戏板块,排在心动前面的仅有腾讯和金山。

股价高走,代表着资本市场对心动那“精品游戏研发/发行+玩家社区分发”的核心价值的认可。事实上,上市后心动的布局也更加进取,其中最直观的,是对游戏品类做更多元化的尝试。

(3月23日进入港澳台畅销TOP10)

近日,手游那点事发现一款宫斗游戏同时进入港澳台三地的iOS游戏畅销榜TOP10,其背后的推手正是心动。

作为行业中买量型游戏的代表品类,宫斗游戏似乎和“主流精品”几个字沾不上边,所以当官斗和心动联系起来的时候,感觉是有那么一点微妙。

但笔者体验后发现,这款名为《蓝颜清梦》的宫斗游戏确实有点儿不同。如果结合心动的擅长领域,以及宫斗游戏的市场现状来看,心动做宫斗游戏这件事,似乎也不是那么难以理解。

一、心动的“宫斗”来了,《蓝颜清梦》主打“穿越+宫斗"

宫斗游戏,又名宫廷游戏,是一种能够为玩家呈现古代宫廷斗争的游戏类型,主要面向女性玩家。与面向男性的官场游戏不同,宫斗的精髓在于还深宫之内那种尔虞我诈的情感体验。

简单来说,宫斗游戏就是把类似于《甄嬛传》的故事,通过游戏形式呈现出来。市面上的宫斗游戏莫不如此,故事呈现是主框架,辅以一些供玩家选择的内容,以此增强代入感。

(蓝颜清梦)

《蓝颜清梦》同样是基于这种框架设计。但游戏的特色在于,与一些讲述为家族复仇/复兴的故事,或是一些宫女逆袭的设定不同,玩家扮演的是一位从未来穿越回到古代的角色。

(用漫画分镜交代故事背景)

这种设定在同类影视作品中虽然常见,但放到主流的宫斗游戏来说,却十分新鲜。

基于此,《蓝颜清梦》在故事呈现的手法上与同类产品建立起较高的区隔度。比如主角的谈吐无论是文字描写和CV,都会更契合现代风格,情急之下的内心吐槽甚至会回归现代思维。

(电视剧没有,但游戏有啊)

在笔者看来,对于这一类以故事呈现为主框架的宫斗游戏来说,《蓝颜清梦》从设定上就已经足够特别。而这种更贴近现实和当下的角色设定,也更容易拓宽游戏的受众面。

除了设定方面比较突出之外,相较头部的宫斗游戏,《蓝颜清梦》在美术和玩法方面也做了一些调整。比如更柔和的美术风格、更精美的换装系统、更有趣的事件选择等等,作为故事呈现的点缀。

综合来说,《蓝颜清梦》没有在宫斗游戏的主流框架上做太多改动,但多处细节的调整,却让游戏的体验有了明显变化,使其在市场中脱颖而出。

二、发行之路越发清晰:从拿下港澳台到蓄势韩国

作为女性向游戏的垂直领域,宫斗游戏的受众面似乎有些窄,那么心动手握这款具有差异度的《蓝颜清梦》,又是如何切入港澳台市场的呢?

与国内市场普遍看到的这类型游戏不同,或许是碍于不可抗因素的影响,或许是考虑结合自身擅长的领域,心动从一开始就打定了“先出海”的思路。而第一个试水的地区选择了港澳台。

以台湾地区为例,《蓝颜清梦》在1月17日上线,首日拿下游戏免费榜第12、畅销榜第145的成绩;随后两个月其畅销排名一路走高,3月12日首次挤进TOP10,目前在TOP15浮动。几乎同一时间,游戏在港澳地区同样进入了畅销TOP10。

在笔者看来,《蓝颜清梦》在繁体地区的良好表现,这离不开心动在出海领域的多年积累。如果从《少女前线》算起,心动这些年已打造过多个爆款,在全球不同地区均有建树。它是行业内少有的,具有全球多品类发行能力的公司。

但相对心动擅长的内容型产品发行,官斗游戏更加讲究买量。因此从《蓝颜清梦》的成功突围,我们能够看到心动在整体发行打法上,已经越来越丰富和具有包容度。

以《蓝颜清梦》的买量素材为例,心动使用宫廷题材、玩家穿越、事件选择等突出游戏主题。据DataEye-ADX显示,大部分素材都获得了较好的数据反馈。

结合买量,心动还投放了当地的KOL,建立了玩家社群,在推广上做得更接地气。在Google上,“藍顏清夢”的相关搜索结果超过4200万。

宫斗游戏从来都不是大品类,但心动却用他们熟悉的打法,在短时间内获取了一定体量的核心用户,这也正是他们发行的独到之处。

据手游那点事了解,目前《蓝颜清梦》的韩国版本已经弓在弦上,分别于3月13日上架Google Play和3月31日上架iOS进行测试。

值得一提的是,韩国是心动最熟悉的海外市场。

据弗若斯特沙利文的数据,按2018年手游收入来算,韩国市场的前五大中国发行商,心动排名第一,韩国可以说是它的“第二主场”。至于在这个市场上心动会将《蓝颜清梦》推到一个怎样的高度,无疑更让人期待。

三、“宫斗类”游戏改变打法,高举“出海”大旗成新趋势?

看到这里,或许你还是会带有疑问,心动为什么要做宫斗?这看起来跟它的气质好像不太相符。但实际上,这一品类在国内外都具有足够的市场潜力和想象空间。

以专于该领域的某游戏公司为例。2018年,其上线3年的拳头产品,为公司带来超过4.4亿元营收,而另一款单品的营收更是达到了6.9亿元。截至2019年3月,其国内/海外营收比例为2.5:7.5。

可见,这类型游戏在营收规模和生命周期上都足以媲美其它中重度游戏,因此我们也就不难理解为什么心动要涉足这一品类。

但现阶段,因为国内市场的特殊性,宫斗游戏走向“出海”也已经成为了一个新的趋势。

从去年年中开始,就有消息称:宫斗类、官斗类、棋牌类的版号申请一律不受理。在此之后,这一类型在国内的热度自然就大打折扣。而反观海外市场,或许因为小众,宫斗类产品在海外数量不多,优质的产品更是稀少,这给进军海外的宫斗游戏创造了机会。

特别是在韩国及港澳台地区,国产的宫斗游戏以及官场游戏都有很好的表现,韩国畅销TOP20有两款,台湾畅销TOP30有3款,香港畅销TOP40有5款,澳门畅销TOP30有5款,可以看出这些地区的玩家对宫斗及官场游戏的青睐。

相对低的研发门槛,同时又具备较大的品类提升空间,再加上海外市场需求的不饱和。可以预见的是,无论《蓝颜清梦》成功与否,海外宫斗类的市场空间已经进一步摆在行业公司的面前。

未来的竞争势必愈发激烈,宫斗类大举出海或许就在眼前。

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